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Es probable que tu producto o servicio a ofrecer no sea el único en el mercado, por lo que tendrá que esforzarte por destacar las diferencias y por qué alguien debería comprar tu producto en lugar de otro.

Incluso las empresas con un producto increíblemente fuerte necesitan profundizar para posicionar tu producto o servicio a ofrecer de una manera que motive a los clientes a actuar.

Lo hacen con un U.S.P.

Entonces, ¿Qué es exactamente un U.S.P.?

1.- U.S.P: Propuesta Única de Venta

Sin un U.S.P., tu producto siempre tendrá dificultades para competir en tu mercado. No destacará y, por tanto, no podrá dejar una impresión duradera en la mente de tus clientes potenciales.

Si tu producto ya está un U.S.P., tu objetivo es simplemente identificar cuál es, y destacarlo en una carta de ventas y en tu mensaje de marketing. También forma parte de tu estrategia de posicionamiento.

Evaluar tu Producto de Forma Objetiva

Comienza evaluando tu producto de forma objetiva, de forma similar a lo que tratamos en el artículo anterior al identificar los puntos fuertes de tu producto y evaluarlo desde la perspectiva de los clientes.

  • ¿Cómo puede mejorar la vida de alguien?
  • ¿Cómo puede ayudar a su cliente?
  • ¿Qué ofrece que otros productos no proporcionan?
  • ¿Es su producto más fácil de usar que el de la competencia?

Crear USP para tu Producto o Servicio a Ofrecer

Evaluar tu Producto o Servicio

Evaluar tu Producto o Servicio

Antes de crear tu U.S.P., debe conocer a tu público objetivo. ¿Qué es lo más importante para ellos? ¿Qué es lo que más les cuesta? ¿Cómo puedes conectarte realmente con tu público objetivo? ¿Cuál es su mayor reto?

De nuevo, cuanto mejor conozcas a tu público, más fácil será desarrollar un U.S.P que signifique algo para ellos.

Hay muchas estrategias diferentes para crear una USP para tu producto. El método para identificar una USP consiste en responder a la pregunta: «¿Por qué debería elegir hacer negocios contigo frente a su competidor?”.

La propia razón por la que se creó un producto o servicio en primer lugar, podría ser la clave para definir su U.S.P.

Crear Una Marca Reconocible

Crear Una Marca Reconocible

Crear Una Marca Reconocible

Piensa en cómo tu producto es diferente a otros en el mercado, cómo añade más valor?

¿Cómo aborda una pregunta, una preocupación o simplifica un proceso, por ejemplo, reduciendo una curva de aprendizaje, ahorrando tiempo o dinero a sus clientes?.

La USP de tu producto es la fuerza motriz para definir el valor y crear una marca reconocible en tu mercado.

Existen empresas que han resaltado con tanto esmero su USP que pueden cobrar el doble de lo que cobran sus competidores y, aun así, agotan todas las existencias.

La verdad es que, si tu público objetivo te reconoce como la fuente de primera calidad en tu nicho, no importa cuántas empresas estén vendiendo lo mismo por un precio inferior. Esto es especialmente cierto para las empresas que venden productos muy especializados.

2.- Estrategia de Valor del Producto o Servicio a Ofrecer

Pregunta del día: ¿Cuánto dinero puede cobrar por su producto o servicio a ofrecer?

Decidir el precio de un producto depende del tipo de cliente al que espera dirigirte, tanto si se centra en clientes de alta calidad que se sienten cómodos pagando precios elevados, como si piensas dirigirte a un público más amplio con precios más bajos, indistintamente.

Fijar un precio de venta y posicionar tu oferta para que tenga sentido para un cliente especifico, requiere vender el beneficio al público adecuado.

El objetivo es entusiasmar con lo que uno ofrece y demostrar la capacidad de proporcionar exactamente lo que ha estado buscando.

Multiplicar el Valor de Producto o Servicio a Ofrecer

multiplicar el valor del producto o servicio

multiplicar el valor del producto o servicio a ofrecer

Una de las formas más sencillas de multiplicar el valor de tu producto para que su valor percibido sea mayor, y así atraer a un público más amplio sin devaluar el producto, es utilizar una estrategia con una serie de valores.

Es probable que hayas visto esto en acción. Una empresa incluye bonificaciones adicionales, ahorros o incluso productos «sin coste adicional«, añadiendo valor al producto y destacando los ahorros.

Ejemplo: El productoAtiene un precio de 97 dólares. Utilizando una estrategia de venta, ofrecerías el producto B, valorado en 57 dólares, como un bono gratuito, aumentando el valor de 97 dólares a 154 dólares.

La Estrategia de Valor del Producto o Servicio a Ofrecer

La estrategia de valor es una forma sencilla de convencer a los clientes de que están obteniendo la mejor oferta posible, al tiempo que atrae tanto a los grupos lógicos como a los impulsados por los beneficios y la escasez.

Cuando se trata de los productos y su valor general percibido, el precio es importante. Bajar el precio para competir en un determinado mercado podría ser contraproducente, ya que se envía el mensaje de que el producto no es tan valioso o de tan buena calidad como los demás.

Nunca hay que competir sólo con el precio.

Valor del Producto o Servicio

Valor del Producto o Servicio

Mientras que, por otro lado, poner un precio demasiado alto a tus ofertas puede disuadir incluso a los clientes más dedicados que están a la caza de productos de calidad.

La estrategia de valor simplemente te pone en una mejor posición para competir.

Recuerda, antes de decidir un precio específico para tu producto o servicio a ofrecer, asegúrate de investigar lo suficiente para comprender plenamente el valor de tu producto para el consumidor.

3.- Estudio de Mercado del Producto o Servicio a Ofrecer

Esto se hace a través de un estudio de mercado, analizando los principales vendedores en su nicho y determinando cuál es el nivel de resistencia probable en función de los diferentes puntos de precio.

Recuerda que siempre puedes cambiar tus precios más adelante. Es importante probar siempre todas las variantes de marketing, especialmente las estructuras de precios.

Igualmente, hay que tener en cuenta que a menudo es más fácil aumentar un precio a posteriori, que bajarlo sin disgustar a los clientes.