Para encontrar el punto cómo se determinan los precios en el mercado para tu producto o servicio, tendrá que hacer un poco de investigación de mercado.
Se trata de analizar los productos más vendidos en todos los 3 grupos de precios: los más caros, los más baratos y los que están en el medio.
Estrategia de Cómo se Determinan Los Precios en el Mercado
A esto lo llamamos «llenar el espacio«, de ahí la Estrategia de encontrar cómo se determinan los precios en el mercado. Se dirige al mercado que se encuentra entre un extremo del espectro de precios y el otro.
En muchos casos, este grupo es mucho más fácil de comercializar porque ya han pasado por alto los productos que son demasiado costosos y están fuera del presupuesto, así como los que tienen un precio tan bajo que no se posicionan como de alta calidad o valiosos.
Comienza por investigar a tus competidores que están posicionados en una plataforma con un precio alto.
Cómo se Determinan Los Precios en el Mercado
Encontrar Cómo se determinan los precios en el mercado
Por último, encuentra ese punto medio y asigna cómo se determinan los precios en el mercado a tu producto basándote en datos concretos.
Puedes encontrar competidores en las principales plataformas y mercados, como Amazon.com, Facebook, Instagram y Google.
Toma nota, en concreto, de las ventajas destacadas en sus productos y, por supuesto, de su estrategia de precio perfecto.
De este modo, creará rápidamente una instantánea de todo tu mercado, desde el punto de precio más alto hasta el más bajo. Una vez que tengas esas cifras, determina el punto de precio medio, y cómo se determinan los precios en el mercado!
Justificar Cómo se Determinan Los Precios en el Mercado
Punto de Precio Perfecto
El siguiente paso será justificar tu precio, y lo hará destacando las ventajas y las diferencias de tu oferta.
Una vez más, piensa desde el punto de vista del cliente y estudia tu mercado lo suficientemente bien como para saber cuáles son los factores desencadenantes y cuál es la mejor manera de persuadirles para que actúen.
Aprenda el lenguaje de marketing que resonará con ellos y concéntrate siempre en cómo tu oferta mejorará su vida, y cómo se determinan los precios en el mercado
En palabras de Bill Gates, «Sólo unos pocos negocios tienen éxito por tener el precio más bajo.”
Tu objetivo no es rebajar a la competencia; se trata de destacarse en el mercado posicionando tu negocio de manera que tenga un enfoque claro y un precio que tenga sentido.
Estrategia líder de Precios Bajos
Una estrategia muy popular que te ayudará a llamar la atención, a afianzarte en tu mercado y a eliminar todas las barreras cuando intentas persuadir a un cliente para que se arriesgue contigo, es emplear la estrategia de precios líderes en pérdidas.
En este caso, vendes el producto inicial a un precio bajo para captar la atención de tu mercado, y luego vendes otros productos o servicios de mayor precio.
La clave es tener una secuencia para poder guiar a un cliente a través de un embudo, comenzando con la oferta de menor precio y luego, finalmente, con la de mayor precio, logrando de esta forma un precio perfecto
Precios Bajos y una Serie de Productos
Precios Bajos
La estrategia líder de precio bajo sólo funciona cuando se tiene una serie de productos, de lo contrario, sí estás empezando, querrá construir una lista de ofertas primero y luego implementar esta estrategia en tu mensaje de marketing.
Esta estrategia se emplea en casi todos los mercados. Por ejemplo, los autores suelen poner el precio del primer libro de su serie a 0,99 dólares, y los demás libros a 3,99 dólares o más.
Facilita la Tarea de Persuadir
Esto reduce la barrera, invitando a los lectores a entrar en su embudo con un riesgo mínimo. Facilita la tarea de persuadir a quienes no conocen al autor de que deben arriesgarse con él y, a su vez, al terminar el libro 1, se les dirige inmediatamente a comprar el libro 2 y así sucesivamente.
La estrategia de precios bajos también es una buena manera de probar nichos, ya que tu mercado no tendrá expectativas tan altas al comprar a un precio más bajo.
Esto significará menores tasas de reembolso y solicitudes de asistencia, lo que te permitirá centrarte en la creación de otras ofertas relevantes que puedan formar parte del embudo.
Calificar a los Clientes Cómo se Determinan los Precios en el Mercado
calificar el precio perfecto
Con sitios como eBay, Alibaba y Amazon, puedes ver cómo las empresas libran guerras de precios entre sí.
A veces, los precios son tan bajos que los márgenes de beneficio están en los céntimos!
Pero, ¿Es viable esta estrategia de precios? ¿Tiene sentido para tu negocio, o agotará tus recursos y te llevará más tiempo y energía de lo que vale?
No siempre es acertado atender a los consumidores que compran sólo por el precio más bajo, sin preocuparse por la calidad o el valor global.
A menudo, puede encontrar que está gastando mucho tiempo en la atención al cliente para los productos de gama baja y no hay espacio para aumentar el valor de ese cliente a través de ventas adicionales o actualizaciones de productos o servicios.
La Compra del Precio Bajo
Aunque casi todo el mundo pasa por un momento de su vida en el que compra algo basándose únicamente en el precio, no hay que atender sólo a ese grupo de consumidores.
Sin embargo, si compites a un nivel de valor en el que justificas tu precio y el tiempo que dedicas a los problemas de atención al cliente, entonces estarás en una mejor posición para hacer crecer tu negocio y maximizar el tiempo que le dedicas.
Y mientras tu producto o servicio cumpla lo prometido, tendrá que hacer frente a menos quejas y devoluciones.
Además, siempre hay que hacer pruebas con los mensajes de marketing y cómo se determinan los precios en el mercado, para saber qué es lo que más le gusta a tu público.
